第十九章 为难（1）

王莉有点羞赧，自己今天心急了点，都没让田剑华吃饭就辛勤工作，刚才那么剧烈的运动，很耗体力，怪不得他要叫饿：“看你今后还敢不敢对我凶，饿死你这个色鬼。”

田剑华一伸舌头，今天到底谁是色鬼。

王莉的饭菜早就准备好了，微波炉热一下就上桌了。田剑华也是真饿了，十分钟之内，风卷残云，二碗饭菜就下肚了，看来今天付出有点多了，必须大量补充给养。

王莉看着田剑华狼吞虎咽样子，心疼地道：“慢点，又没人和你抢。”

田剑华取过餐巾纸擦了擦嘴：“好了，谈正事吧，什么合作项目？”

王莉白了他一眼：“算你还有点良心，还记得我的合作项目。知道我们东江省最大物流企业吗?就是众天物流，这次我就是和他们合作，是他们老板也是最大股东龙天业亲自来和我谈的。”

田剑华轻轻哦了一声，他做过外贸，又在商务部门干了三年，对这家东江第一大物流企业是久闻大名。龙天业本人就是物流界的一个传奇，他十年前以三十万资本和二个好兄弟一起创业，仅仅十年时间，就有了自己国际船务公司、长江内支线驳船公司、国际货运公司、仓储公司等等，据说固定资产就有三百多亿，年营业额三十亿，公司已有三千多人，在东江省几乎所有省辖市都有他的分公司，唯独临江市没有，现在看来是填补这一空白，到临江来设立分公司，而居然他的法眼看中了王莉，他有点难以置信。www.mdjpo.com 芭蕉小说网

王莉道：“众天我以前也到他们那儿订过舱的，但业务往来不多。他们以前在临江重点合作是一家叫金航物流，和王立的迅达物流也合作过，但都不愉快。这次是通过上海的一家船公司介绍找到了我，并对我公司进行了三个月的时间考察，认为我的公司是他们在临江最好合作伙伴。一是我公司内部管理完善，公司人员素质很高，以我这个总经理是最杰出的代表，小小的自夸一下。二是服务到位，在客户信誉较好，客户满意度高。”

田剑华问：“怎么合作？”

“我的华宇物流停止经营，公司全体人员集体转为众天公司临江分公司的人员，但总公司不派任何人员来，全部仍有我管理，我这几年经营的利润全部提出来，总公司建议我去买办公用房，然后反租给分公司使用。我现在使用的车辆和电脑都由总公司一次性卖断，按照总公司的标准统一配备，我公司的业务和以前众天在临江业务统一交我管理经营，估计业务量起码增加二倍，我和总公司之间五五分成，总公司保证我每年收入不低于一百万。”

田剑华有点惊奇：“你这不是等于拾了大钱包，有这么好的事？为什么单单看中了你？在临江比你有实力的物流公司多着呢。”

王莉道：“我刚开始也很纳闷啊，龙总还亲自来。他说他们公司选择的分公司就是当地并不是最大最好的，但一定要有发展潜力，特别是管理规范的，人员结构比较合理，没有复杂的背景。像王立的迅达公司，太大，而且临江所有的资源优势都用完了，内部人员结构复杂，各种关系的人都有，不容易管理。我的公司就是他们最佳选择了。而我现在的公司也遇到发展瓶颈，所有公司业务基本上还是肖姐打下的基础，这三年没有太大的发展，由于业务一直上不去，每个月就二百至三百标箱，在船公司那边也不是很重视，拿不到很好价格，和王立他们比无竞争优势可言，依靠我个人力量又要开拓业务，又要拓展船公司关系，太累太难了，你又不肯帮我，这次机会我一定要抓住，如果和众天合作，我相信用不了多久，我就可以成为临江第一大物流公司了。”

田剑华看着王莉信心百倍样子，问：“你就那么自信？”

王莉道：“昨天龙总特意带了我到他们镜湖分公司去参观了，镜湖分公司成立以前只有每月一百多个箱量，成为众天公司的第一个月就达到六百多个箱量，现在每个月是一千五百多个箱子，每年利润是一千八百多万，就是五五分成的话，也有九百多万啊。我们临江外贸总量比镜湖多了二倍，我的分公司总不会比镜湖公司差吧，那你说我每年分成有多少呢？”说话间，王莉不知是因为刚才的余潮未退还是因为未来发展太过喜人，明净的大眼忽闪着，胸脯也不停地起伏着。

田剑华总是觉得有点蹊跷：“你就没想到有一点点的不利吗？”